SDR

Realizar contato, qualificação e desenvolvimento de leads provenientes das estratégias de Marketing;

Executar estratégias de prospecção outbound em contas e segmentos prioritários;

Entender contexto, dores, necessidades, momento de compra e potencial comercial dos leads;

Identificar oportunidades de cross-sell e expansão durante o processo de qualificação;

Realizar cadências de prospecção e follow-up utilizando diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;

Qualificar e direcionar oportunidades para o time comercial de acordo com os critérios definidos;

Manter 100% das interações, atividades, informações e próximos passos registrados e atualizados no CRM;

Gerenciar sua carteira de leads com organização, garantindo follow-ups, prazos e evolução das oportunidades;

Acompanhar seus indicadores de performance, como volume trabalhado, contatos, reuniões, conversão, oportunidades qualificadas e pipeline gerado;

Identificar gargalos e oportunidades de melhoria a partir dos próprios resultados;

Apresentar periodicamente seus resultados, principais aprendizados, gaps e plano de ação;

Trabalhar em parceria com Marketing, trazendo feedbacks sobre qualidade dos leads, campanhas, segmentos e oportunidades identificadas;Trabalhar em parceria com Vendas para garantir qualidade na passagem das oportunidades e evolução do pipeline;

Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial e automação para aumentar produtividade, melhorar pesquisas, personalizar abordagens e otimizar a rotina de prospecção.

Experiência prévia como SDR, BDR ou em posições de desenvolvimento comercial B2B;

Experiência prática com prospecção, qualificação e gestão de carteira;

Boa compreensão de funil comercial, conversão, pipeline e métricas de SDR;

Capacidade de conduzir sua rotina com autonomia, organização e senso de prioridade;

Disciplina na utilização e atualização de CRM;

Perfil analítico, com capacidade de interpretar os próprios indicadores e transformá-los em ações;

Capacidade de trabalhar com metas e responder de forma objetiva pela própria performance;

Excelente comunicação escrita e verbal;

Boa capacidade investigativa para entender o negócio, contexto e dores do potencial cliente;

Capacidade de conduzir conversas comerciais consultivas, indo além de abordagens e scripts prontos;

Organização para administrar diferentes leads, cadências, follow-ups e prioridades simultaneamente;

Proatividade para identificar problemas e propor soluções, sem depender constantemente da liderança para organizar a própria operação;

Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à rotina comercial, utilizando ferramentas de IA generativa para pesquisa, preparação de abordagens, personalização e ganho de produtividade.

Diferenciais desejáveis

Experiência com tecnologia, SaaS, Cloud, IA ou serviços B2B;

Experiência em vendas para empresas SMB, Corporate ou Enterprise;

Experiência com HubSpot ou CRMs similares;

Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Apollo, LinkedIn Sales Navigator ou similares;

Conhecimento de metodologias de qualificação de oportunidades;

Familiaridade com estratégias de ABM e prospecção baseada em contas;

Conhecimento do ecossistema Google Cloud;

Inglês intermediário ou superior.