Publicado em 30 junho, 2026
Liderar a estratégia e a operação da área de SalesOps, garantindo a máxima eficiência do time de vendas. O profissional será o elo entre a estratégia comercial e a execução, sendo responsável por garantir a confiabilidade dos dados no CRM, desenvolver inteligência de mercado através de dashboards e liderar o processo de apuração de resultados e comissionamentos.
Gestão de CRM e Inteligência de Dados: Liderar a governança e arquitetura do CRM, garantindo a adoção pelo time de vendas e a integridade dos dados. Liderar a criação e curadoria de dashboards executivos para a diretoria.
Liderar o processo de migração do CRM: Do Salesforce para HubSpot, garantindo a integridade dos dados e a continuidade das operações
Apuração de Resultados e Metas: Estruturar, auditar e validar a apuração de resultados de vendas, comissionamentos e atingimento de metas (KPIs/OKRs) de toda a equipe comercial.
Acompanhamento de Campanhas: Atuar estrategicamente em conjunto com a área de Marketing/Growth no lançamento de campanhas, definindo métricas de sucesso, funil de conversão e garantindo o tracking das oportunidades geradas.
Gestão de Desempenho e Ranking: Estruturar, gerenciar e dar visibilidade ao ranking de vendas e programas de incentivo, promovendo o engajamento do time.
Melhoria Contínua e Processos: Mapear os processos comerciais atuais, identificar gargalos e implementar melhorias sistêmicas para reduzir fricções na jornada do vendedor.
Liderança: Orientar e desenvolver o Analista de SalesOps, distribuindo demandas operacionais e táticas.
Sólida experiência prévia em Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou Inteligência Comercial, preferencialmente no mercado B2B/Tech.
Domínio na gestão e configuração avançada de sistemas de CRM (ex: Salesforce, Hubspot).
Experiência com ferramentas de visualização de dados (Data Studio, Power BI, Tableau) e Excel/Google Sheets avançado.
Forte capacidade analítica, visão sistêmica e habilidade para traduzir dados complexos em insights acionáveis.
Habilidade de comunicação para apresentar resultados à alta gestão e transitar entre áreas parceiras (Marketing, Finanças, Operações).
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